Key Account Manager (KAM) B2B – Tecnología

Nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) B2B para integrarse a nuestro equipo de ventas empresas. Su principal misión será gestionar, fidelizar y expandir la cartera de clientes corporativos, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo y detectando nuevas oportunidades de negocio en el mercado tecnológico.

Buscamos un perfil altamente comercial, orientado a resultados y con experiencia en ventas consultivas, capaz de generar oportunidades desde la prospección hasta el cierre de negocios.

Principales funciones

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes corporativos asignada.
• Prospectar y captar nuevos clientes en el segmento B2B.
• Analizar tendencias del mercado y detectar oportunidades comerciales.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta para clientes estratégicos.
• Identificar tomadores de decisión y construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Gestionar el funnel de ventas y realizar seguimiento a oportunidades comerciales.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
• Participar en procesos de licitaciones y portales de compra (Mercado Público, Wherex, entre otros).
• Coordinar con áreas internas como comercial, marketing y logística para asegurar una correcta implementación de las soluciones.

Requisitos

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en empresas de tecnología, telecomunicaciones o soluciones TI.
• Experiencia gestionando clientes corporativos o institucionales.
• Conocimiento del mercado de tecnología, soluciones TI y digital.
• Manejo de plataformas de licitación como Mercado Público, Wherex o Arriba.
• Capacidad para generar oportunidades comerciales desde cero.

Competencias que buscamos

• Orientación y sensibilidad hacia el cliente
• Capacidad de negociación y cierre de negocios
• Perseverancia y orientación al logro
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación comercial
• Capacidad de análisis y planificación comercial

Valoramos además

• Certificaciones comerciales o técnicas en marcas de tecnología.
• Uso de herramientas digitales o IA para gestión comercial.

¿Qué ofrecemos?

• Integrarte a una empresa líder del sector tecnológico.
• Desarrollo profesional en el área de ventas corporativas.
• Trabajo colaborativo con equipos comerciales y áreas estratégicas.
• Herramientas de trabajo (notebook y celular corporativo).

✅ Si te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocios en el mundo tecnológico, te invitamos a postular y ser parte de nuestro equipo.