Business Development Manager Corporativo B2B (Retail Electro/Computación) - Vitacura

Business Development Manager B2B - Retail Electro/ computación 💻🚀

¡En pc Factory estamos transformando la forma en que las empresas acceden a la tecnología! Buscamos un Business Development Manager (BDM) con ADN comercial y visión estratégica para integrarse a nuestra división de Ventas Empresas B2B.

🎯 Tu Misión en el Cargo

Serás el habilitador estratégico entre las necesidades del cliente, la infraestructura TI y nuestro equipo de desarrollo. Tu objetivo es liderar el ciclo de vida de soluciones técnico-comerciales, maximizando el revenue y el market share a través de un portafolio de alto impacto, la gestión de alianzas con marcas líderes y un liderazgo ágil en propuestas complejas.

📍 Tus Principales Desafíos

• Liderazgo de Propuestas de Valor: Comandar la elaboración de propuestas técnico-comerciales para licitaciones y proyectos complejos, asegurando soluciones rentables y competitivas. 📈
• Ingeniería de Preventa y Consultoría: Realizar levantamientos y cubicaciones de infraestructura TI, conectividad, ciberseguridad y modelos SaaS directamente con clientes corporativos.
• Estrategia Go-To-Market (GTM): Diseñar y ejecutar planes de lanzamiento de productos, campañas comerciales y estrategias de salida al mercado para potenciar la captación de nuevos clientes. 🚀
• Gestión de Product Backlog: Liderar el ciclo comercial B2B y gestionar el backlog junto al área de TI para implementar mejoras y desarrollos que aceleren la venta digital.
• Alianzas Estratégicas y Certificaciones: Fortalecer el ecosistema de partnerships (Cisco, Microsoft, AWS, Fortinet, HPE, etc.) y liderar el plan de certificaciones de marcas. 🤝
• Enablement Comercial: Capacitar y empoderar al equipo de ventas en el portafolio de soluciones, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio.

✅ Perfil Deseado (Requisitos)

• Formación: Titulado de Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Ejecución TI o carrera afín con fuerte visión de negocios. 🎓
• Experiencia: Mínimo 3 años en roles de Product Manager, Preventa Técnica o BDM en la industria tecnológica o telecomunicaciones (Mercado B2B).
• Conocimientos Técnicos: * Dominio de arquitecturas de infraestructura TI, ciberseguridad y modelos Cloud/SaaS. ☁️
• Experiencia demostrable en metodologías ágiles y gestión de Product Backlog.
• Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas de gestión comercial.
• Habilidades Clave: Visión estratégica con "obsesión" por la ejecución. Capacidad de influencia, liderazgo adaptativo y habilidades de negociación de alto nivel con partners y clientes.
• Deseables: Certificaciones técnicas/comerciales de marcas líderes y uso de herramientas de IA en la gestión diaria. ✨

🎁 ¿Qué te ofrecemos en pc Factory?

• Respaldo: Únete a la empresa líder con el stock tecnológico más importante del país. 🏢
• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido (3x2) para equilibrar tu vida personal y profesional. ⚖️
• Compensación Competitiva 💰
• Desarrollo de Carrera 📈
• Bienestar: Múltiples beneficios como seguro complementario de salud, vales de colación diarios, precios especiales en compras internas de productos, etc. 🍱🏥

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